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ペルソナ設定とは?マーケティングに必須の思考法

ペルソナ思考法
ブログアフィリエイト

アフィリエイトというと、キーワード選定がメインだと考えている人も多そうです。

 

ですが、ターゲット選定をおろそかにしていてはドンピシャなブログがいつまで経っても作れません。

 

ペルソナ設定とは?マーケティングに必須の思考法

ターゲット選定する上では、「ペルソナ思考法」というものが非常に役に立ちます。

 

要するにどういうものかというと、ある特定の人物になりきって、その人の悩み・不安・欲望などを仮想体験することです。

 

商品CMに起用される芸能人

テレビで商品のCMをする芸能人というのは、その商品を購入する可能性があるターゲットに近い人が選ばれてますよね。

 

50代の女性用健康食品を宣伝したいのに、20代の男性が宣伝していたら、ターゲットが「あ、これ、まさに私に合ってるのかも!」と思ってくれません。

 

50代の女性用健康食品を売りたいならば、起用する芸能人も同年代の同じ性別でないと、視聴者の共感を得られませんからね。

 

ASPアフィリエイトでもこれと同じで「あ、これ、まさに私にドンピシャな商品だ!」ってくらいにターゲットを絞っていく必要があります。

 

特に小規模ブログで効率よく稼ぐ場合には必須です。

 

ある一つの目的を持った人のためだけのブログを作る

ブログを作り上げていく際には、ある一つの目的を持った人のためだけのブログを作るのがASPアフィリエイトの基本です。

 

もしもあなたが「ダイエット」という広めのジャンルで、様々なダイエットアイテムを試して報告するようなブログじゃない限りは、もっともっとピンポイントなユーザの目的を設定します。

 

例えばダイエットならば、以下のようにユーザーの目的を細分化できます。

 

ダイエットする目的(例)
  • 部位(足・腹・腕など)を限定する
  • 期間(2週間、三ヶ月など)を限定する
  • 方法(サプリ・運動など)を限定する

 

「ゆっくりでもいいのでちゃんと痩せたい」と思っている人もいれば、「最悪、後になってリバウンドしてもいいから緊急で痩せたい」と思っている人もいるわけですね。

 

それによって当然紹介する商品も変わってきます。

 

要望に応じた提案
  • 3ヶ月でリバウンドせずダイエット!運動できないあなたにはコレ!
  • 2週間で腹の脂肪を除去したい!海で恥ずかしくないビキニ姿を!

 

これは適当に考えましたが、ターゲットユーザの要望によってブログ内容は全く変わりますし、キーワード選定ももちろん変わってきます。

 

ターゲットを具体的にイメージする

ペルソナの例
  • 26歳女性(仮名トモミ)
  • ビールが好き
  • 腹が少し出ているのが悩み
  • 彼氏はスレンダーが好み
  • 来月彼氏と海に行く時に明るい場所で腹を見られるのが嫌だ

このくらいまでは、具体的にターゲットをイメージするわけです。

 

これはどうやって決めるかというと、やり方はいくらでもありますが、Q&Aサイトをチェックするのは基本です。

 

主なQ&Aサイト
  • 教えてGoo
  • Yahoo!知恵袋

こういうのをちゃんと読めば、あることに不安をいだいているユーザの私生活までも想像することができます。

 

こうやって具体的にターゲット選定をすることで、キーワードの幅が広がります。それはそれはもう超広がります。

 

そこで、ターゲットをしっかりイメージしていれば、以下のようなライバルと競合しないキーワードを見つけることができます。

ライバル不在の穴場キーワード(例)
  • ビキニ 腹
  • 彼氏 スレンダー 好み
  • 海 水着 恥ずかしい
  • 20代後半 女性 お腹 ビール

 

上記は今適当に考えたものですが、実際、3語、4語で検索するユーザは普通にいますの。

 

ですから、そういうピンポイントなターゲットを集客して、その悩みにマッチングした商品を提案すれば、商品は売れます。

 

なぜ売れるのかと言うと、どうしても必要だから売れるんです。

 

「ボールペンのインクが切れた」って言ってる人に新しいボールペンを渡せば受け取ってもらえるのは確実です。

 

ターゲットに本気で感情移入する

悩みを持ったユーザは、「悩みが解決できなければ死ぬ」というくらいの方もいます。そのレベルにまで感情移入しましょう。

 

あなたが男性だとしても、このくらいまで感情移入してください。

 

【スレンダーが好みの彼氏と来月海に行くことになっていて、でも明るいところでビキニ姿の腹を見られたら恥ずかしいし、それが原因でふられてしまうかもしれない!どうしよう!一ヶ月以内にこの腹をなんとかしたい!】

 

その方が、少なくともセールスページには説得力が出せるはずです。

 

ユーザの不安や悩みを軽視していると、具体性やリアリティが生まれません。それではマズイんですね。

 

まとめ

ビジネスにおいて、アフィリエイトにおいて、ターゲットを選定するというのは基本中の基本です。

 

だからこそアプローチの方法、切り口の幅が広がりますし、少ないアクセス数でも稼ぐブログが作れます。

 

曖昧で抽象的なことしか書かれていないブログだと、ユーザは離脱します。

 

その一方で、具体性が高くて「あ、これ、まさに私のための情報だ」ってブログだと、隅々まで見てもらえるし成約も取れます。

 

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